Правила хорошего торга: как получить скидку при покупке дома

18.10.2013 | Служба новостей Росфирм

Правила хорошего торга: как получить скидку при покупке дома

Покупка загородного дома – ответственный шаг для каждого потенциального покупателя. Выбор самого объекта, проверка документов на собственность, оформление множества бумаг – все это занимает много времени и оттягивает процесс новоселья. Но скрасить время ожидания, которое потребуется для оформления документов, поможет существенная скидка, полученная в процессе торга.

Во-первых, чтобы купить дом в Екатеринбурге с хорошей скидкой, нужно тщательно подготовиться. После того, как дом выбран и полностью отвечает всем запросам покупателя, приходит время поговорить о его стоимости.

Как правило, вся недвижимость, выставленная на продажу, имеет несколько завышенную стоимость. Делается это для того, чтобы в процессе торга можно было бы без труда «сбросить» несколько тысяч. Но тем, кто хочет получить более существенную скидку, следует ненавязчиво поинтересоваться у владельцев дома (или у риэлтора, который ведет сделку), как часто дом посещают потенциальные покупатели.

Если особняк востребован и ежедневно его смотрят 2-3 человека, получить скидку будет сложнее, чем в том случае, когда домом не интересуются вовсе. Далее нужно выяснить является ли эта продажа альтернативной. Альтернативная продажа, практически, всегда влечет за собой отсутствие каких-либо скидок, так как владелец четко привязан к стоимости покупаемой взамен недвижимости.

Следующий шаг – поинтересоваться у собственников, как долго дом находится в продаже. Длительное нахождение коттеджа на рынке продаж свидетельствует о том, что хозяева не торопятся с его реализацией и, следовательно, много уступать не станут.

Во-вторых, узнав всю нужную информацию, действуем правильно. Скидки чаще всего предоставляют людям, которые, приветливы, вежливы, спокойны и рассудительны. В процессе торга не следует «давить» на продавца, а лучше рассказать ему красивую (можно выдуманную) историю о том, для каких благородных целей вы приобретаете этот дом.

Любое высказывание покупателя должно быть аргументировано. То есть выражение: « А у ваших соседей дом лучше и стоит дешевле» - «сыграет» против покупателя. Если на самом деле дом имеет какие-либо недостатки, выявленные в процессе осмотра, укажите на них мягко и продавец охотно пойдет вам на встречу.

Еще одним аргументом в пользу получения скидки может стать наличная платежеспособность покупателя. Клиент, пообщавшись с продавцом, и оставив положительное впечатление, вполне может рассчитывать на хорошую скидку. 

Предыдущая | Следующая