Тренинги по продажам бизнес-тренера и консультанта

09.04.2012 | Служба новостей Росфирм

Тренинг для невезучих

Люди нередко сомневаются в своих способностях: «я не могу», «я не способен», «у меня мало опыта», «я недостаточно образован», «я не закончил хорошее учебное заведение», «я невезучий» и т.п. Некоторые даже говорят: «у меня плохая наследственность» или «я родился не там, где надо было и еще не свое время».

Я могу сказать одно: Вы можете сделать все, чего только пожелаете. Если вы собираетесь сделать что-то довольно плохо, то ваши способности тут ни при чем. Все будет настолько плохо, насколько вы сами этого захотите.

Лично я мотивирую себя такими словами: «Раз другие смогли, значит и я смогу. Я просто обязан этого добиться» и начинаю анализировать свои сильные и слабые стороны.

Известны случаи, когда молодые люди оставляли учебные заведения, не получив нужного образования, и становились безработными или находили неквалифицированную работу. И вдруг перед ними открывалась возможность карьеры, для которой нужна была квалификация. Они возвращались в учебные заведения и успешно пересдавали экзамены, которые прежде не смогли выдержать. Почему? Их способности изменились? Да ничего подобного! Изменилась их желания.

Рассмотрим простой пример. Я приглашаю вас в только что созданную мной тренинговую компанию и предлагаю продавать корпоративные тренинги продаж компаниям-заказчикам. Стоимость одного тренинг дня примерно 70 000 рублей. За каждый проданный тренинг вы получите 10 тысяч рублей. Как вы считаете, смогли бы вы продать не меньше 30-ти тренингов каждый месяц за первые три месяца?

Если вы скажете: «Вряд ли я смогу это сделать» или даже «Нет, я не смогу это сделать, я плохой продавец», — позвольте предложить вам еще кое-что: «Если вы за три месяца продадите 90 тренингов, я дам вам еще 900 000 рублей». Что вы теперь скажете? Ваш ответ наверняка будет позитивным: «Да, я смогу это сделать» или хотя бы скажите «Я попробую». В чем же дело? Неужели изменились ваши способности? Или вы за это время успели посетить лучшие тренинги по продажам и личностного роста. Что изменилось? Может, вы поверили, что перед вами стоит лучший бизнес-тренер и консультант по продажам. Нет! Просто мотивация другая.

Пример показывает, что изменение позиции способно существенно повлиять на   результат. Вы вправе проявить смекалку и привлечь даже друзей и родственников, чтобы продать нужного количества тренингов. Столкнувшись с подобной ситуацией, всегда можно найти выход и простой ответ. Я уверен, вы уже поняли, о чем я хочу сказать: Каждый из нас может сделать что-то хорошо, каждый из нас может, если действительно этого захочет.

Говорят: «Не думайте о себе хуже, чем вы есть на самом деле». Сила позитивного мышления очень велика. Желание не может сдвинуть горы, но именно желание движет людьми.

Некто может заявить: «Я хочу побить мировой рекорд в прыжках с шестом и обойти Елену Исинбаеву». Однако если при этом у этого человека нет природных физических данных, позволяющих нарастить мускулы, или он слишком стар, его желание невыполнимо. Но тогда спрашивается, действительно ли он желает побить мировой рекорд в прыжках с шестом? Конечно, рождаются и гении, но это уже исключение из правил. Никогда не принимайте исключение за основу своих доходов или своего будущего, поскольку именно исключения опровергают правила.

Теперь попробуйте ответить на следующие вопросы:

Насколько сильно ваше желание?

Как сильно вы хотите выиграть?

Насколько определенно вы настроены на успех в бизнесе?

Если вы сможете ответить на эти простые вопросы, уверен, у вас все получится.

Мурат Тругунов | turgunov.ru

Предыдущая | Следующая