Федеральные брокеры поверили в рост ипотеки

26.09.2008 | Служба новостей Росфирм

Федеральные брокеры поверили в рост ипотеки

В Екатеринбурге начали работать сразу пять франчайзи Независимого бюро ипотечного кредитования (НБИК). Это уже четвертый федеральный кредитный брокер, решившийся на экспансию в город. Еще минимум три крупных оператора на подходе. Банки сворачивают ипотеку, а брокеры претендуют на половину рынка услуг сопровождения кредитов на жилье, отбирая этот бизнес у риэлторов.

Все франчайзи Независимого бюро ипотечного кредитования в Екатеринбурге - компании «Свободные активы», «Уральский кредитный центр», «БрокерХаус» и «Столица Кредитов» - были созданы в августе 2008 г. Стоимость франшизы НБИК составила 129 тыс. руб., ежемесячное роялти - 9 тыс. руб. От НБИК партнеры получают бренд и доступ к льготным условиям кредитования для своих клиентов от банков, с которыми достигнута договоренность на федеральном уровне. Преференции от местных кредитных учреждений франчайзи будут получать самостоятельно, равно как и устанавливать ценовую политику. Партнеры НБИК планируют зарабатывать за счет комиссионных от банка (привлечение клиента) и за счет вознаграждения от заказчика (подбор и сопровождение кредита). По словам РАИСЫ ЦАРЕВОЙ, куратора УрФО департамента регионального развития НБИК, банкиры обычно отдают брокеру либо половину, либо всю плату за оформление кредита, а потребитель - 1-1,5% от стоимости кредита. «Мы намерены постоянно контролировать и проверять работу партнеров в соответствии с нашими стандартами, в том числе используя метод «таинственного покупателя», - сообщила г-жа Царева.

В Екатеринбурге приобрели франшизы НБИК бухгалтеры, PR-специалисты, адвокаты, топ-менеджеры и т. д. «В течение последних четырех лет я работала главным бухгалтером в компаниях, которые занимались строительством, оптовой и розничной торговлей, производством и предоставлением услуг, - уточняет НАТАЛЬЯ ФРОЛОВА, генеральный директор брокерской компании «БрокерХаус». - Затем прошла обучение в УСИБ по программе «Психология женщины в бизнесе» и решила запустить свое дело. Открыла Интернет и в поисковике набрала: «Готовый бизнес», а там на первой строчке НБИК предлагало свою франшизу». По словам АЛЕКСАНДРА СТАРКОВА, директора брокерской компании «Уральский кредитный центр» (ранее руководил филиалом компании DPD, занимающейся экспресс-доставкой грузов, был замдиректора агентст­ва «Газеты в розницу»), купить франшизу его подтолкнул личный опыт получения ипотечного кредита. «Я так намучился, бегая по банкам, узнал массу нюансов в оформлении кредита. Поэтому решил, что в Екатеринбурге найдется немало людей, готовых заплатить за услуги ипотечного брокера», - пояснил г-н Старков.

Раиса Царева заверила, что предприниматели, желавшие купить франшизу федерального брокера, прошли тщательный отбор и больше продавать право работать под своим брендом в Екатеринбурге НБИК не будет. Планов продаж своим франчайзи федеральный брокер пока не ставит. «Через год мы подведем итоги работы: определим аутсайдеров и тех, кому введем лимит по объему сопровождаемых кредитов. Скорее всего, это будет 10-15 сделок в месяц (от $1,2 млн при средней сумме кредита 2 млн руб. - Прим. ред.)», - отметила г-жа Царева.

На прошлой неделе аналогичные планы продаж поставил своему подразделению «КредитМарт». Этот федеральный игрок официально начал работать в Екатеринбурге в марте 2008 г. (см. «ДК» № 11 от 31 марта 2008 г.). И уже спустя два месяца представительство осталось без руководителя - он ушел в отставку по собственному желанию. Найти нового управленца удалось совсем недавно: с 10 сентября офис возглавила ОКСАНА ГРЕЧУХИНА, экс-начальник розничного кредитования ЗАО «Сберинвестбанк». Перед ней стоит задача увеличить объем продаж кредитов до $1,5 млн в месяц. Как уточняют в компании, сейчас объем продаж брокера в Екатеринбурге составляет $600 тыс. в месяц.

АЛЕКСАНДР КОМАРОВ, директор екатеринбургского филиала «ФОСБОРН ХОУМ», констатирует: кредитный рынок не на пике развития и брокеры, вышедшие на него год-два назад, находятся в выигрышном положении по сравнению с новичками. С августа 2007 г. по август 2008 г. местный «ФОСБОРН ХОУМ» сопроводил ипотечных кредитов на $35 млн (это 5% рынка услуг ипотечного брокериджа) - сообщил г-н Комаров. В планах компании на 2009 г. - увеличить продажи услуг минимум в полтора раза.

НБИК, по словам Раисы Царевой, сможет нагнать конкурентов в течение года. «Мы делаем ставку на ипотеку первичного жилья. В столице наша компания аккредитована у 200 застройщиков и предлагает их квартиры клиентам. В Екатеринбурге мы будем работать по аналогичной схеме». Эксперты рынка недвижимости отмечают: застройщики как никогда заинтересованы в продажах через ипотеку. Платежеспособный спрос до сих пор не догнал рост цен, случившийся на рынке недвижимости еще два года назад, а строителям нужны деньги дольщиков, чтобы в условиях кризиса ликвидности завершить свои проекты. ЕВГЕНИЙ МЕЛЬНИКОВ, заместитель генерального директора по коммерции девелоперской компании «Олипс», высказывает иное мнение: доля ипотечных клиентов некритична в спросе на новостройки. Застройщики, добавляет он, больше заинтересованы в тех деньгах инвесторов, которые должны вернуться с фондового рынка.

Вынашивает планы расширения своего присутствия в Екатеринбурге еще один федеральный игрок - компания «Кредитория». В мае 2008 г. франшизу этого оператора купил ПАВЕЛ БЕРДНИКОВ, со­владелец фирмы «РусТрейд» (занимается комплектацией систем вентилируемых фасадов). «Мы сочли, что это самая крупная сеть брокеров по стране. Кроме того, меня убедил опыт и компетенции основателей компании», - пояснил г-н Бердников. Услуги по сопровождению ипотечных кредитов, добавил он, занимают около 30%. Он также отметил, что «Кредитория» намерена в ближайшие месяцы запустить в городе свое полноценное представительство.

По схеме франчайзинга в наш город могут зайти такие компании, как «Кредитный и финансовый консультант» и IN-BROKER. Открыть свой филиал и в планах «Мультиброкера». Эту организацию в начале 2008 г. создали инвестиционный банк Morgan Stanley и один из ведущих столичных риэлторов «Миэль». Morgan Stanley владеет 100% акций Городского Ипотечного Банка, а «Миэль» выступает соинвестором строительства микрорайона Академический.

Как подсчитал руководитель кредитно-кассового офиса Городского Ипотечного Банка в Екатеринбурге СТАНИСЛАВ ДЕХТУЛИНСКИЙ, 30-35% ипотечных сделок (750 в месяц) на местном рынке недвижимости сопровождают риэлторы и ипотечные брокеры. Если отталкиваться от этого показателя и учитывать все озву­ченные планы продаж услуг ипотечного брокериджа федеральных игроков, то их совокупная доля на рынке может достичь 10-15%.

Активизация ипотечных брокеров, как ни парадоксально, скорее всего, связана с финансовым кризисом, отмечают эксперты. «В ситуации, когда кредитные учреждения поднимают ставки и ужесточают требования к заемщикам, клиент, получивший в банках несколько отказов, как никогда нуждается в помощи брокеров», - убежден Александр Старков.

«Ипотечный продукт никогда не исчезнет с «прилавков» банков, поскольку он самый выгодный. Я надеюсь на разумные меры, которые принимает наше правительство, Минфин, ЦБ РФ, чтобы предотвратить развитие кризиса», - рассуждает ОКСАНА ШУ , директор компании «Столица Кредитов» (франчайзи НБИК). По мнению г-на Дехтулинского, уже к концу этого - началу следующего года рынок ипотечного кредитования стабилизируется: пройдут крупные слияния и поглощения банков, на рынке останутся только 30-50 сильных игроков. Это будут кредитные организации с федеральным и международным участием. «На рынок ипотечных закладных могут прийти деньги стабилизационных и пенсионных фондов. По крайней мере, все кредиторы этого ждут. Если это произойдет, ставки по кредитам в долгосрочной перспективе будут снижаться», - предполагает Стани­слав Дехтулинский. По прогнозам экспертов, в 2008 г. объем ипотечных кредитов в России составит 752 млрд руб. (против 533 млрд руб. в 2007 г.).

 

досье
Всероссийская ипотечная сеть НБИК
Год основания: 2007.
Направления деятельности: подбор ипотечных кредитов, подбор кредитных продуктов для малого и среднего бизнеса.
Количество представительств - 85.
География присутствия - 59 городов.
Соглашения: с ВТБ 24, Райффайзенбанком, ЮниКредит Банком, УРАЛСИБ, МДМ-Банком, Городским Ипотечным Банком, Хоум Кредит энд Финанс Банк и др.
Объем сопровожденных ипотечных сделок за 2007 г. - $59 млн.
Источник: данные компании.

http://dkvartal.ru/

 

Предыдущая | Следующая